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    • 试营业即业绩100万,开美容皮肤诊所,实现财务自由?

      曾几何时,美容皮肤科一直处在边缘地带。技术门槛相对较低、盈利能力不强,美容皮肤科一度被医美机构视为拓客、引流的工具。

       

      连带着美容皮肤医生,在医院也不敢有十足的底气跟那些头牌咨询师、招牌整外医生大声对话。

       

      三十年风水轮流转,送走了爱做面部整形的80后,关注身体塑形的85后,终于等来了热衷皮肤护理的90后、00后。

       

      美容皮肤科终于等到出头之日。

       

      01

      新的风口出现

       

      有大佬说过一句流传甚广的话:“站在风口上,猪都能飞起来”。在这样的思想影响之下,寻找风口实现起飞,成为了资本与创业者们新的目标方向。

       

      医美行业前景广阔,而非手术类轻医美则是其中增速最快的大类。

       

      所谓轻医美,即是通过非手术医学手段,来进行皮肤管理的项目。现在轻医美的泛指美容项目主要包括:激光治疗、生物技术、化学剥脱、注射填充、射频治疗等。从某种程度上说,轻医美主要涉及的为皮肤护理类项目。

      试营业即业绩100万,开美容皮肤诊所,实现财务自由?

      以创伤小、恢复期短、更便捷、价格相对低的优势,非手术类轻医美深受20-40岁的白领喜爱。

       

      从市场规模来看,艾瑞数据显示,2020年以光电类、注射类为主的非手术项目市场规模约为672亿元,预计到2023年,市场规模将突破1000亿。

       

      从用户规模来看,艾瑞数据显示,2020年轻医美市场用户规模为1520万,2021年已达到1813万;

       

      更美数据显示,2020年更美平台订单量前十的医美项目分别是肉毒素注射、玻尿酸注射、小气泡、光子嫩肤、水光针、脱毛、水氧活肤、果酸焕肤、吸脂、热玛吉。

       

      其中,2020年热玛吉大热,订单增速高达281%,堪称年度爆款,也是轻医美市场大热的具象表现。

      02

      意气风发:

      400平诊所,业绩100万以上,试营业即盈利

       

      皮肤美容的新风口,加上国家政策的放宽,开医疗机构变得容易,这也吸引了大量“掘金者”的进入。

       

      据玩美族人才项目经理王铁,他服务的某一线城市新开美容皮肤诊所,试营业2个月,业绩就已达100万以上,实现盈利。

       

      据悉,该诊所位于市中心,面积不到400平,人员配置在10人左右,其中包括1名美容皮肤医生、3名护士。

       

      王铁介绍,地处商场,该诊所在装修和内容宣传上,会相对弱化医美定位,这样会更贴近顾客。逛街的同时,就顺便把美容项目做了,这对白领们来说是巨大的便利。

      目前,该品牌的第二家美容皮肤机构也基本筹备完毕。其负责人表示,未来将视情况各个区域开设更多机构。

       

      随着政策的持续放开,在医疗改革持续深入的当下,诊所业态正在迎来大爆发,国家卫健委官方统计数据显示,截止2020年11月全国诊所数量已达26万个,与2019年11月相比,数量增加近2万个。

       

      从新开美容皮肤诊所的情况来看,据玩美族项目经理唐潇介绍,目前主要有3类来源:

       

      一种是资本投资,在各个城市、各个区域开直客连锁机构。这种一般店铺数量多、资源丰富,不差钱;

       

      一种是生活美容机构瞄准医美市场,拓展医美线,开办美容皮肤诊所。这类机构一般不愁客源;

       

      还有一种就是医生和个人创业,这种风险相对较大。

       

      有机构业绩百万,就有机构血本无归。哪怕市场再大,机构能否盈利也需要通过多方面的因素来决定。

       

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      风险并存:

      创业不是玩票,入坑还需谨慎

       

      作为疫情以来的新趋势,美容皮肤诊所以投入相对较低、引流获客成本不高、客户重复消费率高等特点,吸引着创业者们的目光。

       

      但盲目乐观、缺乏前期对风险的预测,亏得血本无归的也不在少数。企查查数据显示,2020年新增近2万家诊所的同时,还有近万家诊所注销,其中不乏一些已经成立3-5年的诊所。

       

      玩美族人才项目经理王铁认为,美容皮肤诊所不像牙科诊所,对运营的要求很高,其营销主要依赖仪器设备,围绕仪器包装进行。低价引流项目带来的大部分属于薅羊毛党,如何实现转换才是关键。

      玩美族人才项目经理王铁认为,是否适合创业,要看四个要素。

       

      第一要看是否有顾客的积累或者稳定来源;

      第二是要看资金实力,购买光电设备需要一大笔钱,直客机构的广告投入也需要持续投入;

      第三是运营能力,这是决定投入产出比的关键;

      第四是医生的个人专业能力和IP打造。

       

      值得一提的是,开美容皮肤诊所,要找到符合要求的医生其实很难。我们在《皮肤医生不够用了!薪资直奔10万》一文中提到过,缺美容皮肤医生,是当前医美机构的普遍难题。

       

      美容皮肤大热之下,现在开轻医美诊所,能实现财务自由吗?

       

      如果你是生美机构有稳定客源,或是背后有强大资本不怕前期投入或可行,但如果你只是单枪匹马,或是只专注技术的美容皮肤医生,就应该斟酌再斟酌了。

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