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    • 市场规模超200亿,脱发人群超2.5亿,植发这碗饭好恰吗?

      现在“秃”、“脱发”已经不再是玩笑或者梗,也已经变成了一部分人必须要面对的问题。

      国家卫建委2019年发布的脱发人群数据显示,我国脱发人数已超2.5亿,即平均每6个人中就有1个人脱发。

      从行业大佬到格子间民工,从程序员到追星少女,都身体力行地证明了“头秃,不再只是中年男性的通病”。

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      脱发年龄提前20年,一线城市最“秃”出

      “秃”如其来。以前一直以为脱发谢顶是中年人的事,但一切来的都是这么的“秃”然。

      从年龄来看,有60%的人在25岁就出现脱发现象,63.1%的脱发人年龄在35岁以下!脱发年龄低龄化趋势明显,相比上一代整整提前20年;

      从性别来看,脱发男性约1.63亿,女性0.88亿;

      从地域来看,脱发大军遍布大江南北,数据显示,脱发人群较多的城市TOP5为:北京、上海、杭州、深圳、成都;

      脱发人群较多的省份TOP5为:广东、江苏、山东、浙江、北京。

      市场规模超200亿,脱发人群超2.5亿,植发这碗饭好恰吗?

      城市越发达,脱发率越高,人群越焦虑。

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      市场规模超200亿,植发是门好生意?

      中国庞大的脱发群体数量及植发需求带动了植发行业市场规模的快速增长。

      根据一组行业内半公开的数据,2018年全国植发手术大约做了50万台,手术金额超过100亿元。

      据艾媒咨询数据显示,近年中国植发行业的消费用户保持60%-80%的增长幅度,2019年植发市场规模约为163亿元,到2020年底已突破200亿元。

      从数据来看,植发行业的想象力十分可观。但现在投资做植发,会是一门好生意吗?

      对机构而言,当前最大的难题在于专业的植发医生供不应求。作为手术的灵魂人物,执刀医师必须具备美容整形外科、显微外科的正规资质和执刀经验。而我国植发行业的从业人数,有媒体报道,其全国性行业协会注册会员只有300多人。

      从机构成本来看,对于植发机构来说,营销费用和医护人员的人力成本是最靠前的两项成本支出。

      从人力成本来看,一名患者一般需要移植上千个毛囊单位,整个手术过程中需要多名医护人员相互配合,用时少则四五个小时,多则十几个小时。也就是说,一个医生一天撑满最多也只能做两台手术。这导致的结果是医生的产能相对有限。不仅如此,要完成一次植发手术需要有四五个人的团队,这就使得机构人力成本相对较高;

      除此之外,从获客成本来说,随着流量变得越来越贵,获客渠道也变得多元。除了线下广告,线上营销也成为了众多机构的选择。国内某大型连锁植发机构负责人表示,行业的综合获客成本平均在2000多元一个人。

      市场规模超200亿,脱发人群超2.5亿,植发这碗饭好恰吗?

      植发机构成本占比

      虽然客单价高,但从利润来说,不同的植发企业,利润率水平会略有差异。最高的为公立医院植发科室,有60%到70%,而低的民营机构其利润仅有20%左右,巨大的差异背后,主要是受店面数量和营销成本的影响。

      要做好植发这门生意,专业人才的寻找、成本的把控是入门的两大坎。

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      植发企业达811家

      专业化、品牌化成当下迫切需求

      据企查查公布的数据报告显示,去年全国范围内植发相关企业(在业、存续状态)共计811家。其中广东省以137家植发相关企业排名全国首位,贵州、云南分别以88家、64家排名二三名。

      从植发机构数量增长上来看,2010年到2014年,平均每年注册量在30家左右;2015年之后,国内植发产业崛起,5年内植发企业年均注册量达105家,其中2019年新增植发企业达142家!

      市场规模超200亿,脱发人群超2.5亿,植发这碗饭好恰吗?

      不过,虽然在数量上增速明显,但从质量上来看,有49%的植发机构注册成本低于100万,这并不是一个好的现象。

      亿欧大健康调查数据显示,植发机构大型连锁机构占比35%,小机构占比30%,小机构和头部机构占比一样多,这不利于行业规范化发展。专业化、品牌化扩张成为行业规范化发展的迫切需求。

      另一方面,中国植发行业乱象仍存。

      由于专业植发医生的匮乏,各大机构为了应急,只能求速成,于是造成大量缺乏专业知识沉淀和长期实践凝练的短期培训人员(有的甚至是非医学专业出身)涌入该行业。

      再加上行业的价格设置的不透明,患者缺乏了解内部信息的渠道,因此,利用患者的焦虑心态和信息不对称,不良的商家会趁机向患者兜售高价药物与天价手术,这都使得整个行业暗礁密布。

      除此之外,由于脱发因素错综复杂,各方关于术后鉴定方案说法不一,植发效果不佳也无法被断然定性为医疗事故,消费者维权困难。

      对于未来而言,植发行业需要建立新的秩序,既要完善的法律作为保障,又要规范的行业准则作为约束,形成合理的行业制度,增强客户的消费信心。

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